Цена продавца — сумма после скидки, которую задал сам продавец. Обычная витринная цена покупателя после скидки WB может быть ниже или равна ей. Для расчёта маржи продавца нужна первая цена; для контроля того, что видит покупатель, — вторая. Дополнительная скидка WB Кошелька в этот расчёт не входит.
Что такое цена СПП и как определить СПП
Как определить СПП: возьмите свежую прямую пару «цена продавца после его скидки / обычная цена покупателя после скидки WB» для одного товара и одинаковых условий. Сохраните источник, время и регион. Дополнительную скидку WB Кошелька и персональные условия оплаты исключите; если их нельзя отделить, не выдавайте результат за текущую СПП.
Цена после СПП — это цена, которую покупатель видит на витрине после скидки Wildberries. Чтобы определить СПП для конкретной карточки, зафиксируйте в одном наблюдении цену продавца и цену покупателя после СПП, затем сравните их. Процент скидки выводится из этой пары и относится к конкретному товару, региону и моменту проверки.
СПП % = (цена продавца − цена покупателя) ÷ цена продавца × 100%Например, при цене продавца 1 000 ₽ и цене покупателя 800 ₽ наблюдаемая скидка составляет 20%. Это замер, а не гарантия, что тот же процент сохранится позже.
Если нужна точная текущая СПП, не подставляйте средний процент из старого отчёта: получите новую пару цен и укажите время и регион замера. Цена покупателя может измениться отдельно от цены продавца.
Две цены отвечают на разные вопросы
В оферте Wildberries розничная цена продавца описана как цена на момент заказа с учётом скидок, установленных за счёт продавца. Площадка может дополнительно дать покупателю платформенную скидку и при этом перечислить продавцу средства исходя из розничной цены продавца.
Основа выручки продавца и расчёта маржи.
То, что покупатель видит на витрине в конкретный момент.
Если взять 800 ₽ как выручку продавца, экономика станет ложно хуже. Если контролировать только 1 000 ₽, можно не заметить, что покупатель видит цену ниже или выше целевого уровня.
Как задать минимальный порог
- Определите цель. Защитить экономику продавца или конкретную цену на витрине.
- Для экономики задайте минимальную цену продавца, маржу в рублях или маржинальность в процентах.
- Для витрины задайте желаемую цену покупателя после СПП. Система должна перевести её в цену продавца по свежей паре двух цен.
- Не подменяйте измерение процентом. Округлённое значение СПП недостаточно для точного обратного расчёта.
цена продавца = цель покупателя × наблюдаемая цена продавца ÷ наблюдаемая цена покупателяПример: при паре 1 000 ₽ / 800 ₽ покупательская цель 840 ₽ соответствует цене продавца 1 050 ₽. Это проекция по наблюдаемому коэффициенту, а не обещание неизменной скидки WB.
Перевести цель после СПП в цену продавца
Используйте только свежую прямую пару цен одного товара.
- СПП в замере
- 20%
- Проекция витрины
- 840 ₽
После изменения цены нужен новый замер: WB может пересчитать скидку.
Когда пересчёт нужно остановить
Цена покупателя меняется не только из-за действий продавца. Поэтому безопасный контур не должен использовать старое наблюдение, средний процент по категории или цену из заказа как замену текущей витрине. Если свежей прямой пары нет, правильный результат — понятная остановка, а не приблизительная цена. После изменения цены нужен новый прямой замер: WB может пересчитать собственную скидку, и прежнее отношение двух цен перестанет действовать.
Короткий чек-лист
- Не вычитайте СПП из выручки продавца второй раз.
- Храните исходную цель и рассчитанный порог отдельно.
- Показывайте источник и время последнего наблюдения.
- Не смешивайте СПП и скидку за счёт продавца.
- Проверяйте итоговую цену на витрине после применения.
Источники и методика
- Wildberries: скидка WB — российская инструкция о скидке за счёт площадки и выплате от цены продавца.
- WB API: цены и скидки — официальный контракт загрузки и проверки цен.
Продуктовая часть проверена по действующему контракту FAZIUM для цены покупателя после СПП. Материал не заменяет оферту площадки.
Как определить СПП: короткие ответы
Методика обновлена . Основания ответов — описанная выше механика FAZIUM, учебные расчёты и источники и методика статьи. Условия площадки проверяйте на дату своего замера.
Чем отличается цена продавца от цены покупателя после скидки площадки?
Для Wildberries цена продавца после его скидки является основой расчёта выручки и маржи в FAZIUM. Цена покупателя после скидки WB описывает витрину для конкретных условий наблюдения. Сравнивайте свежую прямую пару одного товара, сохраняя источник, время и регион. Дополнительную скидку WB Кошелька исключайте; платформенную скидку нельзя повторно вычитать из выручки продавца.
Как определить СПП на Вайлдберриз для конкретного товара?
Зафиксируйте в одном свежем наблюдении цену продавца после его скидки и цену покупателя после скидки WB для того же товара, региона и момента. СПП = (цена продавца − цена покупателя) ÷ цена продавца × 100%. При паре 1 000 ₽ и 800 ₽ это 20%. После изменения цены нужен новый замер: прежний процент не гарантирован.
Какие скидки нельзя смешивать со СПП?
В этой методике не учитываются дополнительная скидка WB Кошелька, персональные условия оплаты и скидки, которые нельзя отделить от обычной цены после скидки WB. Скидка самого продавца уже учтена в цене продавца. Не вычитайте скидку WB из выручки продавца повторно.
Можно ли рассчитать текущую СПП по старому отчёту или средней скидке?
Нет. Старый отчёт, цена из заказа или средний процент по категории не заменяют свежую прямую пару цен. Если сопоставимой пары нет или её условия неизвестны, текущая СПП не определена. Сохраните источник, время, регион и вид цены, затем получите новый замер.