Маржинальность Ozon — это доля цены продавца, которая остаётся после расходов, включённых в расчёт. Минимальная цена должна быть рассчитана по цене продавца, а не по витринной цене с Ozon Картой и не по случайной цене участия в акции.
Эта статья отвечает на два практических вопроса: как получить экономический порог для одного SKU и как не перепутать его с ценой, которую видит покупатель. Текущие тарифы и условия акций нужно проверять по актуальной документации Ozon.
Сначала разделите три слоя цены
Цена, которой управляет продавец. Её используют для расчёта выручки, расходов и минимального порога.
Отдельное значение для конкретной акции. Оно не становится обычной ценой продавца автоматически.
Витринное наблюдение с отдельными условиями. Оно не заменяет выручку продавца в юнит-экономике.
Какие расходы входят в минимальную цену
- себестоимость товара
- логистика и обработка, если задана суммой
- хранение и возвраты на единицу
- прочие подтверждённые расходы
- комиссия и тарифные услуги
- налог и эквайринг
- реклама, если её включают в модель
- прочие расходы, заданные долей
Не смешивайте рублёвые расходы и проценты. Комиссия, рассчитанная от цены, вырастет вместе с ценой; поэтому простое прибавление процента к себестоимости может дать неверный порог.
Формула для целевой маржинальности
P = F ÷ (1 − R − m)F — сумма фиксированных расходов на единицу, R — сумма процентных расходов в долях, m — целевая маржинальность в долях. Знаменатель должен быть положительным.
Например, если расходы на единицу составляют 900 ₽, процентные расходы — 30%, а целевая маржинальность — 15%, ориентир равен 900 ÷ (1 − 0,30 − 0,15) = 1 636,36 ₽. После округления нужно повторно пересчитать экономику на фактической цене и выбрать первое значение, которое проходит проверку.
Почему одной формулы недостаточно
- Уточните источник каждого расхода. Не подставляйте старый процент, если изменилась категория, схема или дата.
- Проверьте округление. Округлённая цена может потерять целевую маржу на границе.
- Отдельно проверьте акцию. Цена акции и обычная цена продавца должны быть сопоставлены в одном типе цены.
- Сверьте фактическое состояние. После изменения нужен readback: ответ API не доказывает, что Ozon принял итоговую цену.
Как это связано с репрайсером
В FAZIUM минимальный порог — это ограничение решения, а не обещание нужной прибыли. Репрайсер может получить сигнал цены конкурента, акции или остатка, но сначала проверяет разрешённый коридор. Если расчётная цена ниже минимума, безопасное действие — остановить изменение или объяснить, почему оно ограничено.
В Ozon-контуре отдельно наблюдаются цена продавца, акция, остаток и витринные значения. Это позволяет не выдавать цену с Ozon Картой за выручку продавца и не считать неизвестное состояние нулём.
Для сравнения подходов к цене и экономике откройте остальные материалы в базе знаний FAZIUM.
Чек-лист перед включением автоматического снижения
- Минимальная цена рассчитана от цены продавца и понятных входов.
- Комиссии, логистика, реклама и налог имеют дату и источник.
- Целевая маржинальность не конфликтует с суммой фиксированных и процентных расходов.
- Цена акции, цена продавца и цена с Ozon Картой не смешаны в одной формуле.
- После записи запланирован повторный readback и сохранение причины результата.
Источники и методика
- Ozon Seller API — официальный источник по операциям продавца и доступным данным API.
- Ozon: участие в акциях — официальные правила акционных цен.
- Репрайсер FAZIUM для Ozon — описание слоёв цены, стратегий и проверки результата.
Формула в статье — прозрачная линейная модель для предварительной оценки. Фактические тарифы, акции и условия Ozon нужно перепроверять на дату расчёта; если расход не подтверждён, он должен быть отмечен как неучтённый.