ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке, а маржа — деньги после всех учтённых расходов. Поэтому низкий ДРР не гарантирует прибыль, а рост заказов может сопровождаться падением прибыли на единицу.
Что именно измеряет ДРР
ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка × 100%Перед сравнением убедитесь, что числитель и знаменатель относятся к одному периоду и одному набору товаров. Кампания, SKU и весь кабинет могут дать разные проценты даже при одинаковых расходах.
Как реклама меняет маржу единицы
Предположим, товар продаётся за 2 000 ₽. После себестоимости, комиссии, логистики, хранения и прочих расходов, но до рекламы, остаётся 680 ₽. Для примера считаем, что ДРР относится к той же цене, тем же товарам и тому же периоду.
| ДРР | Реклама на единицу | Маржа после рекламы | Маржинальность |
|---|---|---|---|
| 7% | 140 ₽ | 540 ₽ | 27% |
| 10% | 200 ₽ | 480 ₽ | 24% |
| 40% | 800 ₽ | −120 ₽ | −6% |
Прибыль стала отрицательной задолго до ДРР 100%. Граница зависит не от универсальной «нормы», а от экономики конкретного товара.
Проверка учебного примера для строки 10%: реклама = 2 000 × 0,10 = 200 ₽; маржа после рекламы = 680 − 200 = 480 ₽; маржинальность = 480 ÷ 2 000 × 100% = 24%. Точка безубыточности по рекламе — 680 ÷ 2 000 × 100% = 34%. Цена и маржа до рекламы — условные входы расчётной механики, без данных клиентов. Реклама в 680 ₽ ещё не вычтена; другие расходы должны быть учтены до неё. Суммы здесь целые, дополнительное округление не требуется.
Чтобы из расходов и целевой маржинальности получить ценовой порог, используйте расчёт минимальной цены WB. Для другой площадки есть отдельный разбор минимальной цены Ozon; входные тарифы между площадками не переносятся.
Увидеть, сколько рекламы осталось в марже
ДРР и маржа должны относиться к одной цене и одному периоду.
- Реклама на единицу
- 140 ₽
- Маржинальность
- 27%
Точка безубыточности по рекламе в этой упрощённой модели: 34% ДРР.
Почему нужны и процент, и рубли
- Процент помогает сравнивать товары разной цены и периоды разного масштаба.
- Сумма показывает реальную нагрузку на прибыль и помогает сверить источник.
- Маржа после рекламы отвечает на главный вопрос: сколько осталось с единицы.
Если интерфейс показывает только ДРР, пользователь не видит, 7% — это 70 ₽ или 700 ₽. Если показывает только расход, трудно сравнивать товары. Эти значения должны находиться рядом, но рекламную сумму нельзя вычитать из маржи второй раз.
Как сравнивать данные корректно
- Закройте период: сегодняшний неполный день искажает расход и заказы.
- Зафиксируйте правило выручки: заказы, выкупы или продажи.
- Учтите возвраты в том же периоде, если знаменатель построен на net-заказах.
- Не смешивайте кампанийный ДРР и операционную оценку по SKU без подписи.
- Показывайте fallback: ручной процент не должен выглядеть как фактический.
Источники и методика
- PRO Wildberries: что такое ДРР и доля затрат — определение и формула показателя.
- WB API: маркетинг и продвижение — официальный источник расходов и статистики кампаний.
Пример рассчитан для объяснения связи показателей и не является нормативом ДРР для категории.
Частые вопросы
Методика обновлена . Основания ответов — описанная выше механика FAZIUM, учебные расчёты и источники и методика статьи. Условия площадки проверяйте на дату своего замера.
Как связать ДРР с фактической прибылью конкретного товара?
Методика FAZIUM связывает ДРР с маржой через рекламную сумму для сопоставимого периода и товара. В учебном расчёте цена 2000 рублей, маржа до рекламы 680 рублей и ДРР 10% дают рекламный расход 200 рублей и остаток 480 рублей. Это оценка по заданным входам, а не доказательство фактической прибыли без сверки расходов и выручки.